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烘干机行业:春天还是冬天?——谈今年国内烘干机行业滑坡的原因

烘干机行业:春天还是冬天?——谈今年国内烘干机行业滑坡的原因
  • 产品名称:烘干机行业:春天还是冬天?——谈今年国内烘干机行业滑坡的原因
  • 产品分类:烘干机
  • 产品简介: 烘干机行业:春天还是冬天?——谈今年国内烘干机行业滑坡的原因
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产品详情:

回顾近年来中国干衣机市场的销售趋势,从2010年不到1500台,到2017年全国销量超过2.8万台,经过7年的井喷发展,全国年销量增长近19倍。过去7年来,虽然市场增长率经历了起伏,但10%以上的增长率保持不变,这一方面反映了国内谷物干燥机基础薄弱,另一方面也反映了国内市场非常强劲的驱动力和刚性需求。国内农业机械相关媒体预测,2017年干衣机市场将在2018年继续增长。
 
 
 
 但进入今年后,烘干机市场不如预期的好。烘干机行业似乎一夜之间遭受了惨败。一些国内企业仍未在4月和5月打破“零魔咒”。最可怕的是,随着过去7年销量的持续增长,几乎所有烘干机企业都在盲目地在2017年下半年进货。2018年,这些企业不仅将面临艰难的市场,还将面临巨大的库存压力。"去库存-价格战-成本降低-质量降低-销售困难-价格战持续..."一系列恶性循环也将开始。7月10日,农业和农村事务部农业机械测试与评估中心召集全国数十家干燥机制造商在北京召开谷物干燥机质量分析会议。会上,企业家们抱怨烘干机市场问题,并普遍反映出销售量的严重下降。前几年,应收账款数额巨大,企业管理极其困难,整个行业进入了一个寒冷的冬天。截至9月30日,据农业机械行业相关单位统计,与去年同期相比,中国许多知名烘干机企业的销售量均有不同程度的下降,降幅达50%-70%。
 
 
 
 据农业和农村地区农业机械主管部门统计,我国粮食干燥机械化程度不到30%,干燥机市场远未饱和,需求空仍然很大。烘干机行业将成为2018年市场崩盘中受打击最大的行业的原因是什么?经过走访调查,烘干机企业经营困难、烘干机行业大幅下滑的原因总结如下:
 
 
 
 完善的补贴政策不会规范企业,也不会让企业走上不归之路。
 
 当谷物干燥机刚刚被列入国家农业机械补贴目录时,农业机械主管部门、采购机械的客户和干燥机企业都很高兴,这也给干燥机行业的发展带来了政策东风。首先,农机购置补贴直接补贴给资金流动快、没有资金压力的烘干机企业。顾客享受到了巨大的好处。农业机械化得到了促进。然而,好时光并不长。这种一站式补贴方法允许许多罪犯有空钻井。他们利用补贴恶意勒索国家财政补贴。此外,情况越来越糟,情况也越来越糟。2012年,原农业部为了规范烘干机采购补贴,改变了农机采购补贴方式。国家财政补贴直接补贴用户,不再补贴烘干机制造商。由于这一预兆,用户购买机器并扣除补贴已经成为一种习惯。烘干机企业需要支付所有补贴才能销售烘干机,并逐渐演变成行业的既定规则。自国家购买烘干机补贴政策调整以来,由于购买农业机械补贴的滞后和数量有限,烘干机企业每年不得不承担约30%的补贴总产值作为应收账款。这笔巨额应收账款就像慢性毒药一样,让大量企业走上了不归之路。2018年可能是“毒”效应最明显的一年。
 
 
 
 企业发展的制约因素是什么
 
 毛主席说农业的根本出路在于机械化。近年来,中央一号文件多次提到农业全过程机械化和粮食干燥机械化,这也反映了国家对农业机械化和粮食干燥机械化的重视。然而,当农业机械化遇到其他重大政策时,它往往会成为一只“纸老虎”,不得不远离。
 
 
 
 没有建设粮食干燥设施的“土地”,这已成为农业机械化发展中日益突出的问题。一组烘干机(按3套/套计算)需要覆盖大约1000平方米的面积。虽然国家烘干机械用地已被纳入农业设施用地范畴,但其转换程序过于复杂,土地比例也有特殊限制,导致粮食烘干中心建设用地成为一个长期存在的问题。一方面,国家政策鼓励大力推进粮食干燥机械化;另一方面,它严格限制使用土地作为干燥设施,导致许多顾客希望购买但无法使用土地。
 
 
 
 众所周知,自古以来,食品就不被视为“昂贵”的商品,也不被视为食品加工和流通行业中的高附加值商品。对于谷物干燥,燃料成本已成为大多数用户的首要考虑因素。2015年前,全国大多数谷物干燥机将使用煤作为主要热源。煤便宜,热值高,购买和运输方便。然而,随着中国环保要求的不断提高,燃烧后排放含硫和含氮气体的煤炭被列为禁止类。一方面,许多用户以前购买的设备不能按照当前的环保要求继续使用,改装或购买新设备的成本将非常高,导致成本过高。另一方面,即使更换了新的环保燃料,高昂的成本也会吓阻广大用户。目前,它已经引发了连锁效应,如2017年底的“天然气短缺”。一些烘干机用户也做出了很大贡献。所有这些也影响了用户使用和购买烘干机的热情。
 
 
 
 面对各种“从后面来”的国家政策,农业机械化显得苍白无力,任何新政策都可能使其不知所措。政策受阻,烘干机的销售和购买自然受到负面影响,潜在客户成为观望客户,销售周期大大延长,烘干机企业的成本和负担大大增加。
 
 
 
 国家粮食价格的宏观调控是一把双刃剑。
 
 国家放开粮食收购价格后,粮食价格大幅下跌,导致大型粮食生产者和粮食合作社经营的粮食干燥中心普遍亏损。一方面,干燥中心的运营损失使得其他潜在客户放弃购买想法,继续观望。另一方面,让那些准备扩张的老顾客也退缩,并报告等待观望。如果粮食价格持续走低,主要从事粮食业务的客户没有利润可赚,就不可能推广干燥机械。
 
 
 
 好人和坏人之间有一场恶性竞争。
 
 2016年6月26日,李克强总理在天津考察期间提出,中国企业应发扬创新创业精神,追求卓越工匠精神,打造中国“百年企业”。但是当我们看它的时候,我们国家有多少百年历史的企业?缺乏对产品的关注、缺乏对质量的尊重、缺乏对顾客的诚实以及过度追求眼前利益是烘干机行业的常见问题。
 
 
 
 与其他大型农业机械相比,谷物干燥机的基本原理和生产技术含量较低。面对中国市场的巨大潜力和购买农业机械的慷慨补贴政策,2012年初谷物干燥机企业遍地开花,大、中、小型生产企业蜂拥而至,互相抄袭,到处拆解。由于缺乏行业标准、市场准入门槛低、客户重价格轻质量、缺乏市场和主管部门的有效监管,大量劣质品牌混进市场,质量参差不齐。有些制造商不具备相应的技术和设备生产加工条件,制造工艺水平低,导致使用寿命短、可靠性差、安全性差、干燥不均匀等现象。2012-2017年是国内烘干机市场最混乱的五年。顾客只重视价格,企业追求利益,质量却落在后面。恶性竞争导致了烘干机行业的严重两极分化。一些坚持质量和科技创新的企业没有销量,处于危险之中。其他肆无忌惮的企业没有进行研发创新,盲目抄袭同行,贪图利益。他们使用劣质产品和劣质产品一样好。出售的烘干机有各种各样的质量问题,他们把自己送上了断头台。烘干机行业起步较晚,大量用户也缺乏识别烘干机质量的能力,这导致了上述混乱。好企业得不到鼓励和支持,差企业得不到监督和监管,无法混水摸鱼。干燥机行业作为一个整体处于混乱之中,并在挣扎。
 
 
 
 “低价中标”为“产粮产后一体化”埋下定时炸弹
 
 2017年10月,国家粮食局发布了《产后粮食服务中心服务要点(试行)》,指出产后粮食服务中心建设的目的是充分调动和保护农民种粮积极性,解决市场化收购条件下农民收粮、储粮、售粮、清洗、烘干等一系列难题。其功能是为农民提供“清洗、烘干、储存、加工、销售”的五代有偿服务,发展“粮库”,促进粮食增产,减少粮食损失,增强农民在市场上的议价能力,真正保障粮食安全。
 
 
 
 为此,国家粮食和物资储备局会同国家财政部拨款300亿元,支持建设收获后粮食服务中心。对于符合收获后综合建设项目要求的食品加工配送企业,60%的国家财政补贴(30%来自中央政府,30%来自县区)支持建设现代食品干燥中心。这个国家的主要政策是好的,但是当它们在基层实施时会是什么样子呢?
 
 
 
 通过六个月的走访和调查,笔者发现全国60%-70%的县区采用低价竞标方式购买干燥中心设备。一条平均成本价为100万元的谷物干燥生产线最终只需60万元。一条平均成本价为300万英镑的谷物干燥生产线最终定价为210万英镑。这些成功的企业是小而模糊的企业。当他们以比市场价格低几倍的价格中标时,他们如何保证产品质量?2018年初,有许多案例表明产后食品服务中心的烘干机不能在全国范围内使用。国家投入大量资金支持的产后食品服务中心都变成了炫耀的中心。这种现象在2019年肯定会变得更加普遍。国家出台了如此好的、强有力的造福人民的政策,但却在全国各地埋下了无数颗定时炸弹。主要媒体不断报道低价中标带来的危害,但这一事件仍在继续。2017年,国家开始推动实施"产后食品一体化"项目,其特点是普遍存在低价中标现象。优质产品无法进入,有大量的次品。这进一步推动了干燥机行业向病态和异常的方向发展。
 
 
 
 经济衰退影响了粮食加工和分销企业。
 
 让我们不要检查经济危机中“每8个”的诅咒是对是错,但事实是大多数行业在2018年将会疲软。在这样一个大环境下,粮食加工和流通行业也会受到影响。粮食流通需要大量资金。当资金紧张时,用户选择保守发展,他们的购买量自然会下降。用户购买力的下降也是烘干机企业苦苦挣扎的重要原因之一。
 
 
 
 鉴于上述异常现象,我希望政府和企业能够共同努力,在不影响农业机械化发展进程的前提下,找到更合理的方法和对策来规范烘干机行业。

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